一盤小生意: 愈霉愈勇

曾嘉慶每天在店裡舉竿，高掛印第安「捕夢網」。他捕捉夢想不靠運氣，靠努力。

從日賺5元到日入萬元
每個開店的人，都在尋找運氣。

生意興隆的，歸功於它；失敗的，怪罪給它。

偏偏西門町有家小店，老闆曾嘉慶從不求運，因為好運早就放棄他。
他第一天擺攤只賺5元，還有一堆飛來橫禍。

既然好運遙不可及，他只能靠自己，不斷努力。

沒想到，他愈耐操，愈將險路走成坦途。這個「一代衰男」，以自己力克衰運的經歷，告訴要斷念的創業民眾、不堪一擊的失意人：失敗只是過程，挫折是邁向成功的第一步。

今年五月，我騎摩托車趕著去西門町顧店，經過大漢橋時，前方一輛疾駛的大貨車，把掉在路面的一塊大木板碾得跳起來，飛往機車道。

我才在想：不會射到我吧？木板立刻轉個彎，以極其優美的弧度，朝我的臉飛來，神準地嵌入眉眼之間。

鮮血亂噴的那一剎那，我認了：果然又是我！

我才24歲，類似衰事卻在一生中，不斷上演。

衰事不斷珍惜小錢

打牌必輸、發票沒中、樂透槓都是小事，我曾從高處墜落一次，溺水兩次，數度車禍。最離奇的一次，是我路過一個蚵仔麵線攤時，它的遮陽傘剛好被風吹垮，不偏不倚砸在我頭上。

就因運氣背到極點，我從不相信自己會有好運。失敗對我來說是必然，就算成功，也一定是我不屈不撓、比別人多走許多冤枉路，才有的結果。

基於這點，4年前，我和好友Andy一起擺地攤，就不怕挫折，反而更珍惜我們賺的每分錢，把犯的每個錯誤當笑話，樂觀分析它。

擺攤第1天，我們到台北衣蝶百貨捷運站口賣髮夾。不料箱子才打開，警察馬上來，只好跟著其他攤販一起四竄。

才打開箱子、整理好貨物要叫賣，警察又來了。這樣折騰了一整天，循環4次，實在疲於奔命，決定收攤。

這時來了個男士，問我們是不是還沒開市，掏出20元買了根髮夾。

這第一筆生意，拆帳後扣除成本，1人只賺5元。

換成別人，或許已氣餒萬分，我們卻在偷笑，心想：這麼醜的髮夾都可以賣錢，一定不能放棄，要繼續擺攤！

我們先後賣過太陽眼鏡、項鍊耳環、拖鞋，逐漸領悟擺攤訣竅，從日入5元，進步到4萬元。

擺攤有道進而開店

這些竅門包括：客人詢問商品售價時，你要立刻給個價碼。遲疑1秒鐘，他就會懷疑老闆在算計他的荷包，這叫「一口價」。

還有，商品不能一次擺盡，要趁人圍過來，再丟一批新貨，才能吸引好奇過路客加入搶購。擺攤3個月，我們決定到西門町開店。由於資金只有60萬元，只好先賣低價的峇里島飾品和五分埔衣服，給3坪不到的小店撐場面。

沒想到，商品樣式太一般，定位不明，前3個月生意奇慘無比。

幸好我已練就「百敗不侵」之身，趕緊調整策略，聽朋友介紹，到中國廣州開發新貨。後來購進一批西藏、尼泊爾人帶到沿海賣的手工藝品，加上碰到暑假，學生客源暴增，生意終於有起色。

著重特色開發皮雕

我們的店「巴夏喀」，取自法文pas cher，意思是「不貴」。為貫徹民族風，我們設法從中、韓、印、泰國，購進耳環、項鍊、手環。

中國部分，主要是藏族和尼泊爾銀飾。我先選定1位藏族工匠的飾品，再委託1名當地台商幫忙挑選，空運寄貨。原則是單品必帶，因它稀有。其他款式則各帶5件。

韓國部分，我先看旅遊指南、上網找資料，得知漢城東大門多賣衣服，南大門多賣飾品，再飛去那裡「掃街」。向當地人、旅館服務生打聽，常能挑到風格獨特的小牌設計師商品。藉著觀察銷量，調整下回進貨款式，如今7成商品都可立即賣掉。

近來為開發自己的品牌，我從皮製品下手，翻閱工商名錄和電話簿找皮雕師傅合作。後來掃街時，意外找到願意賣牛皮、教我染皮的老師。

看到西門町那麼多不實用的公仔定做，我萌生將肖像印到皮夾、皮包、皮記事簿的想法。找漫畫家依顧客照片畫像、皮雕師雕染、車縫師整邊的過程中，每個人都要撈一筆。更慘的是，有顧客拿超完美沙龍照來，漫畫家照著畫、皮雕師照著刻，交貨時還被顧客罵不像，我只好認賠。

這樣成本太高，我開始嘗試用轉染，自己做皮飾。反正我什麼沒有，耐性最多！

我知道自己並不聰明。但幸好我笨，不懂與天爭辯，只會埋頭苦幹，我的創業路才能走4年，沒因挫敗太多而斷念，我的店才有今天。

每月營運

營業額▲30萬元
人事成本▲4.5萬元(店員、設計師、畫家)
店租▲3萬元
進貨▲11萬元
雜支▲1.5萬元
利潤▲10萬元

創業成本
總投資▲60萬元
裝潢▲22萬元
店租▲12萬元 (第1個月租金3萬元、押金9萬元)
首批進貨▲15萬元
周轉金▲11萬元

店家資料
地址▲北市成都路27巷8號1樓
電話▲02-23826247

顧客說法
比美國藝品精緻
我第一次來台灣玩，在這裡買了2個黑色皮環。

他們的飾品比美國手工藝品精緻、美麗，加上是老闆親手做的，不是由工廠生產，讓它更顯獨特，會讓我想起台灣。

這家店以暗色木頭裝潢，掛的燈飾、捕夢網、印第安雕刻，散發濃厚的異國風。
Greg Wornstaff27歲加拿大觀光客

價格便宜服務好

我們在這裡買過項鍊和皮手環。它的手環不會發臭，還可防水，可以戴著它幫客人洗頭，不用拔上拔下。飾品很有質感，搭衣服很方便，最重要的是價格便宜。

有一次我們買了條峇里島象牙石項鍊，穿線斷掉拿回來，可以免費換線，不會因價格低就不理我們。
謝佳惠（左）江韋陵（右）23歲美髮業

專家意見
準備一些半成品
現在年輕人很少敢自己創業，出了台北市，20多歲的老闆就成了稀有動物。「巴夏喀」老闆不怕挫敗的性格可圈可點。

現在個性化商品當道，連LV也提供烙印姓名服務。老闆用轉染技術自製皮飾，可突破現有市場。他目前沒庫存問題，未來掌握經驗、熱賣款式、主顧客人數後，可預備半成品，才不致被庫存壓垮。
徐義權42歲聯合大學發明人之家執行長

賺錢絕招
1.耐操耐勞：日賺5元也高興，重視自己現有的，邊錯邊學，不被鬱卒擊垮，是必勝絕招。

2.另闢貨源：努力引進印尼峇里島以外國家的飾品，找旅遊書、上網、請朋友帶路，勇闖東北、東南亞。

3.刻苦自習：跟皮雕師傅學做，鑑於皮飾成本過高，努力嘗試新的轉染技術，即將有大突破。