製燭人 一吋光芒萬丈夢想

新竹寶山鄉，綠油油的稻田和竹林間，隱藏著1間連招牌也沒有的蠟燭工廠。

它的蠟燭，曾在美國梅西百貨、沃爾瑪，大放光芒。工廠老闆是個頭嬌小的天主教徒，呂銀美。蠟到了她手裡，就像幾千年前，樹枝到了1個樂觀而好奇的原始人手上。

鑽著磨著，居然竄出火苗，變化出上百種造型，讓歐美廠商嘖嘖稱奇。即使在外銷不敵中國蠟燭的現在，她仍將工廠轉型成DIY園地，教小朋友石蠟的多變，燭光的美妙，浪漫的必要。

「樂觀的人，從挫敗中，看到希望。」
她以藝術蠟燭先驅，碩果僅存製燭人的身分，向很少秉燭夜遊的務實台灣人宣告，篳路藍縷時，懷抱浪漫信念的必要。

呂銀美（左1）教遊客DIY，看到孩子們捧著自製蠟燭、非常寶貝的模樣，是她創作之外最大的成就。

「信仰影響我很深，我從來不知道什麼叫挫敗。人家說：樂觀的人，從挫折中看到希望；悲觀的人，從希望中看到挫折。我就是那個樂觀的人。」呂銀美說。 49歲的「燭園」設計師呂銀美，家裡從祖父母輩就信奉天主教。她是第3代教徒，個頭嬌小，說起話來柔聲細語，對聽者卻有莫大的「思想改造」力量。 她的製燭事業，就是她樂觀意志的貫穿，浪漫信念的翻版。呂銀美的手很巧，小時候就喜歡捏土。長大本想念家政系，但父親嫌做這途費用太高，叫她去念護校，畢業後當了10年護士。

護士改行 陪夫創業
後因丈夫王宗德創業，開設禮品公司，專做外銷。公司生產的擺飾品，要經雕塑、開模程序，她用油土捏人形，居然有模有樣，於是辭去工作，幫丈夫開發商品，也登廣告接案，做原形雕塑。
「繞了20年，我還是回頭靠雙手吃飯。剛開始捏的人臉，比鬼還恐怖。但我對捏塑有興趣，心想：再努力5年，成績一定比現在好！」呂銀美說。

她曾因速度太慢，被趕著出貨的丈夫罵到哭，但她不曾氣餒：「如果我因此放棄，不是被自己打敗嗎？所以更積極鑽研，連吃飯、開車、做家事，都在想如何改進。」呂銀美說。

可是好景不常，幾年後，樹脂（Poly）材質的擺飾品，被歐美冠以「萬年垃圾」的罪名，打入冷宮。夫妻倆卻樂觀地在兼做的蠟燭中，看到轉型的亮光。

「我從小在教會長大，望彌撒、祈禱一定要點蠟燭。蠟非常環保，做壞了可以融掉重作，不必丟棄，沒有廢料的問題。」呂銀美說。因此，他們把蠟燭扶正，成為主打商品。

蠟燭對一般台灣人來說，是停電、拜拜時，才會買來用1支紅紅的俗物。對呂銀美而言，卻是祈禱必用的聖品，她喜歡燭光的寧靜、安詳。「我們參考很多國外禮品雜誌，了解市場需要什麼，發現紅、綠、藍、金是基本色。」呂銀美說。

他們向貿易商接單生產，每做1款蠟燭就要開1個模，由泥塑技術佳的呂銀美捏形，塗上矽力康做模。她的技術精進，自然不滿足於制式量產，開始研發各種造型、香味的蠟燭，靈感則來自日常用品。第1款「珍珠蠟燭」，燭身鑲著1顆顆亮白蠟珠，華麗又純淨。

蕾絲蠟燭 歐美驚艷
接著問世的「蕾絲蠟燭」，像穿著精緻蕾絲，轟動一時。貿易商狂購此款，裝滿好幾貨櫃，銷往美國，在紐約知名的梅西百貨，全美最大連鎖超市沃爾瑪、K-mart等地，都有產品上架，讓只抽3%設計費的她，1季就賺進900萬元。

台灣人工貴，她和丈夫前進中國，到廣東肇慶設廠；造型獨特的蠟燭，被當地官員和民眾引為奇談。但丈夫深具理想性格，不願為取得較低價的蠟，陪高官徹夜笙歌；加上2個女兒還在念國、高中，需要父母照顧，只好返回台灣。

拱手退出熱錢滾滾的量產市場，她的製燭業只能再轉型。前路茫茫時，她努力守成。
擔心創意被仿冒，他們只接極少數信得過貿易商的定單。國內天主教堂望彌撒、教徒在家禱告，都要點蠟燭，也是基本盤。「去梵諦岡朝聖的姊妹，盛讚我們做的蠟燭，比教廷用的還漂亮。」她說。生意低迷長達2年，她不認為這是挫折。

寶山特色 打響名號

「財富分有形和無形，我看重技術、信譽、點子，這些無形的財富。許多人成功前，米缸是空的。我每天製模、做蠟燭，不覺孤單，反而樂在其中，把這段門可羅雀的蕭條期，看做是考驗和等待。」呂銀美說。

沒被孤單擊倒的她，等到了政府的「一鄉鎮、一特色」計劃。台灣碩果僅存、連當地人都不知道的蠟燭廠，一夕爆紅，變成「寶山之光」。她趁勢轉型，利用周休二日人潮，教遊客做蠟燭DIY。過去為防同業仿冒，維持低調的工廠，現在成了收藏者上門尋寶、遊客攜家帶眷製蠟的樂園。她在蕭條期創作上百種蠟燭：黑金蕾絲、古書、911大兵、馬賽克鑲嵌等，陳列在櫃上，訪客驚訝！自己大半生沒見過、只在歐美狂銷的蠟燭，居然就集合在這荒郊野外，且出自1個小女人之手。

「日本最大的蠟燭工廠，號稱全世界只有他們做的出金色蠟燭。沒想到這裡有圓錐、金字塔、黑金、甚至各種香味的金蠟燭！」專為竹科大廠採購禮品的許桂禎說。

務實的台灣人很少點蠟燭，但「小朋友需要做蠟燭的知識，歐美需要過感恩、聖誕節。」她在有限的機會，看到無限的希望。就像教徒相信，燭光能照亮通往天堂之路；示威者相信，燭光能喚醒良知；情侶相信，燭光能讓愛情加溫沸騰。一點浪漫，能將人間變天堂，也讓她的製燭業，從狹路走成坦途。


蕾絲繩索蠟燭
定價：（左至右）450元、300元、350元
特色：花半年才調出，燃燒時不會變火把的金色顏料。燭身像披著精緻蕾絲和繩索，鑲嵌的紅、綠、白壓克力珠，燃燒時會被燭火銷融。



萬聖蠟燭
非賣品，幼稚園小朋友DIY專用，讓他們用牙籤刻出眼睛、牙齒，戴上眼鏡。





911大兵蠟燭
非賣品
特色：2001年美國發生911恐怖攻擊，自製這種將石壁做舊處理的蠟燭，銷往美國；蠟雕大兵凸顯當時的愛國氣氛。




古書蠟燭
定價：大：400元，小：250元
特色：故意做成19世紀被翻爛、蛀過的精裝書模樣；歐美人士喜歡買去裝飾大書櫃。




聖誕蠟燭
定價：圓柱：400元，三角錐：350元，圓球：300元
特色：紅、綠、藍、金是外銷歐美聖誕蠟燭的主色；復活節則是粉紅、粉黃等「嬰兒色系」。





呂銀美小檔案
年齡：1955年生，50歲
星座：牡羊座
學歷：德育護專畢業
經歷：
20~30歲 永和耕莘醫院，林口長庚醫院護士
30~44歲 在丈夫開的「德碁」禮品公司幫忙
44歲 公司轉型專做蠟燭，「燭園」蠟燭DIY設計師
給創業者的勉勵：天主為你關一扇門，必再為你另開一扇窗，要看你自己有沒有注意到，窗開在哪裡

店家資料
地址：新竹縣寶山鄉寶新路547號（新城天主堂，聖女小德蘭朝聖地正後方）
電話：03-576-2670

創業成本
總投資：500萬元
設備：200萬元
周轉金：200萬元
人事、雜支：100萬元

每月營運
營業額：100萬元（DIY及蠟燭在大、小月的銷售平均）
材料費：30萬元（蠟、色料、香精）
人事成本：20萬元
雜支：20萬元（出貨運輸、水電）
利潤：30萬元

丈夫心聲
簡直像嫁給蠟燭
妻子很浪漫，簡直像嫁給蠟燭。天主教信仰對她影響很大，她每天都希望無窮，我想她會一輩子做蠟燭，到手不能動為止。

美國的蠟燭工廠有上千家，是大學生都會的工藝；台灣的造型蠟燭廠，只有我們家。其實蠟燭可以做很多變化，我計劃把保育類動物，像櫻花鉤吻鮭、黑面琵鷺等，都做成蠟燭。

等「蠟燭文化館」更上軌道後，希望有更多人來學。讓每個台灣人都會自製蠟燭，是我的心願。
王宗德 51歲

專家意見
建議效法日本名師
台灣和歐美的生活習慣不同，蠟燭單做DIY教學，市場、業績都有限。建議老闆放眼國際，要有行銷全世界的野心，這樣路才會廣。初步做法是把廠牌、產品、公司形象、Logo重新命名。

老闆可以日本最負盛名的蠟燭製造廠為師，了解它賣什麼、怎麼賣、賣給誰、製作技術的特色、歐美顧客又喜歡什麼。韓國企業常以日本為模仿對象，鎖定競爭對手，參考、跟隨它的腳步，可以少走點冤枉路，否則行銷容易漫無目標。
李文龍 50歲
理得商機智庫執行長

有特色讓人驚訝
我們是送禮規劃公司，專為竹科知名大廠，代訂禮品致贈國外客戶，能被我們看上的禮品，都是萬中選一。

之前我在電視看到，日本一家工廠自稱全世界只有他們會做金色蠟燭，後來聽客戶說，「燭園」的蠟燭很有特色，過來參觀讓我驚訝！這裡不只有白金、黑金蠟燭，還有各種造型和香味，跳脫傳統。原來蠟燭可以豐富視覺和嗅覺！
許桂禎 44歲
禮品公司經理

可擴大工廠規模
我和親戚來「燭園」，阿姨教我們做「海洋」手工蠟燭，我在蠟裡放了很多貝殼。蠟燭DIY最大的樂趣是很有成就感：市面上買得到的東西，我自己也會做，而且是獨一無二的，可以拿去跟同學炫耀，最後我把它送給自己很欣賞的男生。

蠟燭燃燒時很漂亮，燭光可以讓我安靜下來。不過這裡地點偏僻，建議阿姨把工廠弄大一點，可以讓更多人，一起享受做蠟燭的快樂。
陳柔蓉 16歲 高二