玩具出租 幼教老師當老闆 業績月月增

孩子對玩具3分鐘熱度，成了租借生意的契機。

「老師也會失業！」 投入幼教近20年的陳慧如，意識少子化危機，1年多前延伸幼兒教育所長，針對孩子喜新厭舊，以「玩具租借」的概念創業，從引導正確玩玩具為開始，推出400種玩具，每件25元起。 家長不必再妥協於孩子的哭鬧要求，省下可觀玩具費；孩子隨時都有新玩具陪伴，還具環保、惜物的教育意涵。 這是她保守中求創新，所闖出來的幼教業春天。


人害怕改變現狀，我也是。 多少女孩子從小夢想當老師，我一直朝這目標前進，16歲念職校幼保科、19歲踏入幼教業，中間還不斷進修，在這條路約20年；不論是1500人的大型、連鎖還是一個班有40人的幼稚園，都曾服務過。 曾經以為我選的行業，永遠不會面臨失業問題；因為有人類的地方，就需要教育，我就有飯吃。

陳慧如在幼教領域耕耘20年，了解小朋友與家長需求，以玩具出租創業，穩紮穩打走出人生新局。

毅然放棄20年本業
沒想到，學生愈來愈少、招生愈來愈困難，我們的光景居然分秒流失。6年前，我就看準「少子化」問題，將是僧多粥少，老師也會失業！最近，我還聽廣播節目主持人說過：「現在，流浪老師比流浪狗還多。」

曾幾何時，我不斷努力、不計時間成本與代價，盡忠職守於工作，籌備開園、課程規劃、老師培訓、園所管理、教育局評鑑之外，更背負業績壓力，招生失利還要檢討。

擔任過不少老闆的戰將，抬轎上山後，我還是一樣，只會做事、不會做人。所以，我承認做人失敗，不懂得官場應對，也忽略投資者的需求，才會被刁難。

我沒有失業，只是不想看老闆臉色，提心吊膽過日子，不希望在萎縮的行業夾縫求生。我選擇順著時代趨勢出走，披戰袍、上場廝殺，爭取自己的天下。


但是，面對多年培養的專長，說放棄，談何容易？未來的路怎麼走？

記得童話《愛麗絲夢遊仙境》有一段對話，愛麗絲問：「請告訴我，現在該走那一條路？」貓回答：「這得看你的目的地而定。」雖然確定創業，但方式卻很模糊，不過有件事相當確定：我想與孩子為伍。根據幼教經驗，幼稚園每周有1天玩具分享日，我注意小朋友每周都帶不同玩具，且幾乎全新；我估算，1個家庭，每個月的玩具開銷大約3000~4000元。

而孩子，常因為海賊王、Hello Kitty等知名動漫圖樣吸引，就想買玩具，要不到就哭鬧，父母必須經得起丟臉；不過，就算投降掏腰包，玩具的玩法孩子不愛，馬上就不玩。

任職於幼教業時，陳慧如曾經最害怕扛業績壓力，現在創業，她必須向自己挑戰，創造好成績。

年費千元篩選客群

花了錢，孩子不玩還是其次，那些被打入冷宮的玩具該放哪裡？就算送人，還要整理，浪費時間成本。這是很多家長不知道怎麼跟孩子相處，以為只要買玩具，孩子就開心所造成的結果。

我的優勢就是可以成為家長、孩子與玩具之間的橋樑，讓他們了解玩具的概念、用途以及怎麼玩？當幼教老師還有第2個優勢，就是學生家長遍布各行各業，經營玩具批發的學生家長，就是我的後盾。

我在保守中求創新，延伸幼兒教育所長，找到了「玩具租借」的概念。

創業不在急，而是在於準備好了沒？我收集資訊、了解市場、尋找清潔消毒的辦法，這段緩衝期，先網拍銷售玩具，半年後出擊，把買家引到租借市場。

玩具租借如果只是租借而已，其實很簡單，只要有資金、有空間，買一些玩具，就可以做，但可以活多久呢？我會沉潛那麼久，就是思考把門檻拉高的方式，做出市場切割。

周租金為售價15%

就好比每個孩子都要受教育，但有讀公立、私立與貴族學校的差別；每個孩子愛玩具，而品牌、需求與價錢都有差異。

1000元年費的規矩，就是篩選會員的方式，買市場貨的家長，不會是我的顧客。

我是老師，做事一定先規劃再執行。出租方式則以周為單位、租金為玩具售價15%，也擬定合約、損壞賠償方式等，把規則訂好，才不會讓人覺得朝令夕改無所適從，與教育孩子無異。這方法的起步雖慢，創業前3個月業績掛零，第4個月僅1筆交易1000元，但穩紮穩打，接下來至今的每個月，至少都有30%的成長。

當中，最意外的生意，在年前的尾牙活動，外商租借玩具，設置遊戲區給員工的子女玩，我也派人在場陪伴、輔導孩童。

這次經驗，讓我另闢一個管道，因為我有私心，希望可以給幼保科學生有另一條就業通路，因為，幼保科的孩子轉行不容易。

敲敲樂
適合年齡：3個月以上
教育目的：訓練寶寶手眼協調
玩法特色：以榔頭敲打釘子
售價：1199元
租金費用：180元╱周，300元╱2周


Gai-tony娃娃屋
適合年齡：3歲以上
教育目的：透過角色扮演，訓練兒童語言表達能力、想像力、增進同儕互動與人際關係。
玩法特色：打開木盒別墅，把家布置起來，就可以玩。別以為辦家家酒很簡單，太小的孩子語言結構不夠好、沒有成熟的思考邏輯，多只會拿起來咬，3歲以上的孩子，才有社會性、語言基礎。
售價：1990元
租金費用：300元╱周，500元╱2周

費雪繽紛學習音樂鋼琴
合年齡：9個月~3歲
教育目的：培養音樂節奏感與小肌肉發展，認識鋼琴的基本造型與簡單數字。
玩法特色：有自動唱歌及單純琴鍵聲音，孩子可隨著家長一起唸找出正確的數字。
售價：2999元
租金費用：450元╱周，750元╱2周

搜主意
玩具篩選清潔嚴格
針對不同學齡孩子的需求，精挑玩具，此外，固定清潔、消毒也很重要。









幼教專業提升差異
研究每種玩具的玩法、教育目的，並為每位客戶製作評量，提升玩具附加價值。









產品多樣可供選擇
目前提供400種左右的玩具與書籍，每月還會汰換更新增加新品。





規範清楚契約明確
不且戰且走，創業之前已模擬各種情況，訂定規則，訂契約保障雙方。







頭家說
沒有後路只能闖
感謝老闆刁難，讓我看破職場，在沒有後路之下，自己闖天下，也感謝青創會所辦的創業課程，還有中華飛雁創業互助協會姊妹的幫忙。
陳慧如，1970年出生，38歲
學歷：弘光技術學院二專部幼保科畢業
歷：曾任道生總管理中心潛能組長、吉的堡總公司連鎖事業部輔導員、湯姆龍總公司幼教執行長
創業時間：2007年1月創業賣玩具，同年6月才開始玩具租借


市場風向球
顧客喜愛度：★★★
市場飽和度：★
入行容易度：★★★★
總評估：為人父母總想給孩子最好的，但是，一旦孩子失去興趣，父母的愛心投資也就泡湯了，玩具生意租借的市場油然而生。

店家資料
YOUNG BABY幼兒購物網
網址：http://www.youngbaby.com.tw/twe/
部落格：http://blog.yam.com/user/ann0326.html
E-mail：ann@youngbaby.com.tw
客服電話：0939-700319
創業成本：50萬元
今年2月營業額：8萬元

怎麼租？
租借方式：目前暫無實體通路或展售空間，所以玩具往返都用裝箱配送。
計費規則：
1、年費1000元。除了紙本的基本型錄，每月mail最新產品型錄供顧客挑選。2、依選擇的玩具，另付租金。1週租金大約是售價的15%、
2周租金則為售價的26%左右，每次租借滿1000元可免運費。
3、需注意，每次租借滿1000元需付玩具價值的1/2作為押金，玩具歸還2天內以電匯退款。
損壞賠償：按照損傷比例，依售價1折~9折計算。

歐美玩具出租業風行
大部分玩具都是塑料品，容易損壞，且孩子很快就不愛，也相當不利於環保，在90年代，歐美已出現玩具出租業，畢竟重視環境的歐美家庭連汰換的家具，都會送到跳蚤市場轉售，孩子的用品，當然也在珍惜資源的角度下，進行2手交易或出租。

而中國，玩具出租的市場則從2000年開始，從北京、上海、廣州、武漢等都會地區率先出現玩具出租服務。

中國租借業成連鎖店
雖然對岸也因為少子化，父母對孩子疼愛有加，但因為收入有限，還是不足以經常性的買昂貴玩具，為了滿足孩子，所以租玩具，像是雨逢春玩具用品公司還發展至全中國，成為連鎖店。而在美國，1位名叫蘿莉．波普的母親，去年10月開首例，成立線上玩具出租公司BabyPlays（http://www.babyplays.com/）。

本來經營油田生意的蘿莉．波普，為了節省替雙胞胎兒子採購玩具的費用與時間，上網為精心挑選她認為最好的玩具，但兒子玩膩了，把玩具扔得滿屋。

她想，如果可以在網上租借電影，電玩甚至包包，為什麼就不能將這些玩具租借出去，讓忙碌的父母方便一點呢？所以，這位有生意腦袋、又有母職經驗的媽媽，用25萬美元（約753萬元台幣），投入這門租借生意。


異業結盟增加銷售管道

團結力量大，對我們來說，增加了一個銷售的管道，這裡都是家庭客，對我們的產品來說會比較聚焦，雖然互相都是剛開始，起步比較慢，但是，這樣的合作方式比較可以相互砥礪。
孫小姐 40歲 絨毛玩具設計師



今日達人可採體驗行銷
幼教產業，透過網路行銷的經營方式，消費者的信心度比較不足，不妨考慮以體驗式行銷的方式，讓消費者親眼目睹產品、甚至嘗試，效果會比較好。不必擔心開放試玩，租借生意會下降，因為小朋友體驗一下就不想玩的玩具，根本沒有留下來的必要，可以讓孩子玩過還想帶回家的玩具，才是有附加價值的優質產品。

畢竟，小孩總是喜新厭舊，連續玩1個玩具超過1個月，少之又少，一般來說，可以玩2周已經很厲害了，所以這門生意，真得是切中人心、符合趨勢。
呂仁瑞 仁瑞國際管理顧問公司 總經理

顧客說法
玩具選擇多樣
我覺得有這樣一家玩具出租的業者，對家長來說很方便，對於一個家庭的開銷來說，說實在的，不見得會比較省，可是，卻可以有比較多的玩具跟選擇，對孩子來說，接觸的層面比較廣；至於缺點，我身為1個職業婦女，當然是希望愈便宜愈好囉！

詹媽媽 採購