校園LV包 獨孤設計師的豔色魔法

黃大芃的帆布包，色彩豔麗；天生的草根特質，讓她設計出硬挺樸實的包包，被愛用者喻為「校園LV」。

黃大芃的家在高屏溪邊種西瓜，她從小就不是循「正軌」長大。她比較像男生，高中畢業，開店賣起運動休閒服飾，風光和落魄的時間等長。

為開發四季可賣的商品，她把外銷日本的拖鞋配色，拿來做包包。色彩嗆辣、外型硬挺的帆布包，成功擄獲年輕族群的心。蔡依林、S.H.E的Ella背著它亮相，比丘尼買它搭配袈裟。還有美、日、星、港商大為激賞，跑來談代理權。

這位沒受過時尚訓練的「本土製造」達人，憑藉著驚人的毅力，引領風潮，成為另一波街頭流行文化的催生者，樸實美感的工程師。

「性格使然，我不會去賣淑女裝。」36歲的黃大芃自我剖析。

她的髮絲剛硬，壯碩的上身套了件男性尺碼襯衫，牛仔褲雖繫腰帶，但腰線外突而非內縮。當初創業若和一般女性一樣，賣首飾、淑女裝，的確很沒說服力。

她的主戰場是運動休閒風濃厚的帆布包。最近更名為Hires（前名為Orange）的這款包包，5年來被她賣成「校園裡的LV」，年輕大學生趨之若騖。

如果說，聖羅蘭、湯姆福特、朵伽、加巴納等男同志設計師，受天生細膩的女性特質驅使，為男性沈悶呆板的衣櫃，帶來美感革命；那麼黃大芃可說受天生草根性的男性特質激勵，為俗豔的女性提包開創硬挺質樸的新潮流。


「倉庫整理不好，怎麼做生意？」因此，她的帆布包套著塑膠袋，依顏色、型號分好，井然有序地躺在倉庫架上。






黃大芃（左）和她的三姐（右）一起品管剛到的新貨；因為經驗老到，任何瑕疵都難逃她們的法眼。

家境清貧 熱愛賺錢
黃大芃從小自卑，「不懂為什麼有些女同學可以那麼優雅，我卻是這副德行？」她說。她頑皮好動，不愛、也不會穿裙子。「下課鐘響，起立向老師敬禮，裙頭已經從側邊移位到肚臍，連坐著都可以把裙子穿成這樣。」她痛苦很久。

因為家貧，她很小就知道生存的最高原則，在於「低價買進，高價賣出。」會出5元幫同學寫功課，出2元去找傭兵，賺其中差價。最風光的記錄是批「抽抽樂」讓同學玩，一個暑假淨賺2000元，扣除學費283元，還有可觀的零用錢。

因為熱愛賺錢，她高中畢業就向母親、姐姐募集120萬元，到新堀江開店。

也因為沒用過女性精品，她選擇賣性別特色不明顯的進口服飾Boy London。擴大營業後，兼賣Miss Sixty、Energie衣服、馬汀大夫鞋和Tough皮夾等，全屬於中性風格濃厚的服飾配件。
她生性愛四處鑽，曾勇闖香港、美國等地，找和店內商品同屬性的產品來賣。

為壓低進貨成本，她曾循線找到墨西哥邊境大城提瓦納，載了一車售價比美國低好幾倍、台灣無人代理的Guess包包，在美墨邊境差點被海關當偷渡客，移送法辦。但10年前的南台灣，對這些舶來品的接受度不高，合夥人多所責怪，終至退股。

拖鞋救命 爬出谷底
當時她已開到第3家店，前款未清、餘款付不出來，倒閉後，欠債上千萬元。

她為省房租，搬回家住。家人無力幫她，床上又躺了個中風多年、徘徊鬼門關的父親，送急診要她載進載出；每天的生活只有壓力，沒有指望，人生絕望到極點。

她為軋票，只要能換現金，什麼都賣；賣過可口可樂商品、多啦A夢浴巾、Hello Kitty 叩機、拖鞋等。「瘋狂追錢的心境，活像天涯亡命人，只差沒去搶劫。」她坦承。

其中一項看似無奇的商品：拖鞋，竟然成為她日後爬出谷底的著力點。

她幫朋友開發日本廠商指定的拖鞋顏色，自己跟進改良，把芥末黃、蘋果綠、櫻桃紅的沙灘鞋，當成時尚精品販售，剛好和當時流行的二手牛仔褲配搭，非常熱賣。

但夾腳拖鞋遇到冬天淡季銷量便急速銳減，她想找尋不受季節影響的替代商品；做衣服成本太高，她想到賣包包。

她對厚實帆布情有獨鍾，請廠商按照她從日本模型玩具展、日系雜誌、台灣街頭觀察到的鮮豔色系染布，才發現困難重重。

帆布密度紮實具抗水性，丟進染缸再拉起，顏色會「漸層」式，由淺入深；她只好叫廠商改用「拼布法」，把顏色相近的布拼在一起，後來才進步到整塊布能均勻受色。

排除萬難 堅持台製

接下來還有「定色」問題，帆布氧化嚴重，相較於純棉衣服可做到98%定色，帆布包經一再改良，還是只能做到85%，已是技術上限。

入行以來，她每年2月和8、9月之交，必到美國賭城拉斯維加斯，去看享譽盛名的運動休閒服裝秀，學到用「多色織帶」，搭配單色主體包的概念。

她如法炮製，意外提高包包被仿冒的困難度；織帶顏色太多，機器啟動織線料，出來就是上千碼，足以做出為數可觀的帆布包，量大讓仿冒者吃不下。

她的產品上市前半年，市場反應冷淡；隔年街頭流行雜誌《Bang》介紹她這位本土設計師，吸引台中新光三越邀她設櫃，第1個月衝出35萬元業績。

接著進駐台北西門町誠品，年輕人愛不釋手，為她奠定全台連設14個專櫃和門市，暢銷款常賣到缺貨的驚人業績。

黃大芃曾嘗試找中國工廠代工，卻發現5000個包經過品管，能賣的不到500個，從此堅持一定要在台灣製造，也一定要在內標印上Made in Taiwan，婉拒門市小姐說，改印「美國製」會刺激銷量的建議。

回首來時路，為追錢什麼都賣、為省錢連發硬的饅頭都啃、衝業績卻遭親信詐騙500萬元，追討無門等創業艱辛，常讓她「獨自一人開車時，望著前方，眼淚不自主流下來。」

她雖然個性幽閉，但背著她家帆布包在全台趴趴走的年輕人，卻成為她獨到美感、驚人毅力的活廣告，也是本土設計師，牽動街頭流行文化的最佳見證。

經典包包
主力客層15~25歲年輕人，男生和女生比例是3：7。


熟女最愛：嗆辣芥末包
定價 1780元
月售 42個
特色：容量大，可放資料夾、尿布、奶瓶，粉領族和媽媽都可提。




暢銷款：各式零錢包
定價 280元（小）、380元（中）、480元（大）
月售 各款平均銷量為450個
特色：最小只能裝零錢，最大可當化妝包，放數位相機也沒問題。




美眉必備：粉嫩保齡球包
定價 1580元
月售 99個
特色：大小適中的流行款，常賣到缺貨。




猛男最哈：率性側背包
定價 1580元
月售 101個
特色：店內包包以陽光色系為主，黑色是為因應男性顧客要求，特別開發。



熱賣款：皮夾
定價 1180元
月售 275個
特色：用魔鬼沾，開關方便，內裡為尼龍材質。




鎮店之寶：時尚拖鞋

定價 380元
月售 300雙（淡旺季平均值）
特色：材質為天然橡膠，可平均受力，穿起來腳底感覺很Q。

●本名：黃淑芬
●年齡：1969年生，36歲
●星座：天蠍座
●血型：O型
●學歷：樂育高中綜合商業科夜間部畢業
●經歷：
19~21歲 高雄新堀江「倫敦風暴」精品店老闆
21~26歲 冠瑟精品店（Chewing Gun）老闆，擴大營業到第3家時倒店
26~31歲 經營個人生意，賣可口可樂商品、多啦A夢浴巾、Hello Kitty 叩機、滑板車、安全帽等，靠拖鞋渡過難關
31歲 創立Orange帆布包，公司名則為「露露貨倉」；去年因英國無線電訊公司Orange在台註冊，包包只得改名Hires
●給創業者的叮嚀：不要只賣自己想賣的產品，須注意市場需要什麼，從中找對客層，修正銷售手法；不要以興趣找工作，要從工作中挖掘樂趣

店家資料
公司：高雄市左營區修明街33號
門市：高雄市苓雅區廣州一街121號
公司電話：(07)558-2400

哪裡買得到
台北：誠品116商場4樓、衣蝶S館4樓、誠品忠誠店2樓、誠品武昌店B1
桃園：大遠百誠品B1
新竹：誠品信義店2樓
台中：新光三越11樓、中友百貨B棟10樓
台南：FOCUS百貨4樓、新天地三越5樓
高雄：八重洲商場、文化店門市、五福店門市
屏東：太平洋百貨4樓
註：台北衣蝶館S館4樓櫃位，業績是14個點的冠軍。另外，二、三名分別是台北西門町誠品116商場、台中新光三越專櫃。

創業成本

總投資：26.5萬元
貨品成本：22.5萬元（帆布包、拖鞋）
人事成本：1.2萬元（1人，不含老闆薪資）
店租：2.3萬元
雜支：5000元
註：均為支票支付，再想辦法軋票。

每月營運
營業額：450萬元
百貨賣場抽成：135萬元
人事成本：80萬元（含老闆薪資3.5萬元）
貨品成本：80萬元
公司租金：7.8萬元
發票稅金：22.5萬元
利潤：124.7萬元
註：以上取14個專櫃和門市在淡、旺季營運的月平均值；旺季為學生放暑假和寒假的月份，如1、2、3和7、8、9月。

離奇的包包折損法

店家在結帳時會主動告知顧客，免費幫忙維修；但部分使用者送修原因實在很離奇，排名前四名的折損原因如下：
1.帆布包放進機車內置物箱時，拉鍊被車墊壓壞。
2.帆布包側背時，慘遭牛仔褲染色。
3.使用者騎摩托車滑倒，包包在大馬路拖行折損（最常見於大高雄地區）。
4.背袋太長，騎車時被滾燙的排氣管燒壞。

合夥人看法
做生意不會藏私
大芃自創品牌時，還在負債，是我向媽媽借錢幫她。她不是念相關科系，只憑以往賣進口服飾的經驗去做，一開始也沒想到會賺錢，一路打拼至今。我們當初胼手胝足，連到百貨公司設櫃，都是兩人半夜去進櫃、撤櫃。

她的另一特點是不會藏私，有人請她引介布商、染廠、做道具的木工，她都據實以告，認為做生意「眉角」甚多，幫點忙不算什麼。
廖曉涵 25歲 業務經理

員工心聲
阿媽尼姑都來買
我們從電視中認出，蔡依林背我們家的包包拍宣傳照；S.H.E的Ella背我們的斜背包亮相。顧客甚至包括阿媽和尼姑，後者買了一個咖啡色的方形包，搭配同色袈裟。

我們的品牌在市面上獨一無二，但有些男生會覺得包包顏色太亮，有客人建議我們做加輪子的行李箱。
楊絜嵐 25歲 文化店店長

顧客說法
豔色包較容易髒
我有5個他們家的包，上課裝書就背大包，逛街則換小包。產品車縫不錯、顏色鮮豔、設計簡單，好搭衣服。不過豔色包容易髒，店員有教我如何洗滌，但包包碰到一點灰塵，我就趕快把它撥掉不敢拿去洗，怕褪色。

建議老闆設計多種款式，既然他們家的特點是配色，出圍巾應該很好賣。
周麗汶 18歲 正修科技大學

專家意見
維護品牌不遺餘力
Hires在衣蝶設櫃，業績亮眼。它的品牌和行銷概念完整，設計風格活潑、醒目，美式特色抓到年輕族群；售後服務好，看得出老闆對品牌的維護不遺餘力，有成為大牌子的架式。
對老闆有3點建議：
1.針對不同的生活場景，研發其他款式：像開發旅行、野餐系列，設計護照包、可裝CD的包包、咖啡杯套等。
2.店舖形象和氣氛可再統一，加強顧客對牌子的印象。
3.品牌名稱從Orange轉成Hires，可舉辦「正名活動」，縮短客人改變認知的陣痛期。
柯愫吟 47歲 衣蝶百貨行政總監